Retorikhandlar om att övertyga (om åsikter och avsikter) sälja (varor och tjänster) få igenom sin vilja (och skaffa sig inflytande och makt) inspirera (och leda) märkas (och blir respekterad)
|
Retorikhandlar om VEM som säger VAD till VEM VARFÖR NÄR VAR HUR
|
Du övertygar genom
ethos – din person; ditt anseende; din trovärdighet; genom det förtroende som du inger
logos – dina rationella argument; logisk och strukturerat tänkande
pathos – din förmåga att väcka känslor och att engagera; emotionell argumentering
1) Formulera din tes (åsikt, budskap) i form av ett påstående eller en uppmaning.
2) Samla argument till stöd för tesen. Argumenten (som ger svar på frågan ”varför”) kan utgå från
vårt behov av trygghet och hälsa
vårt nyttotänkande
våra sinnesupplevelser
vår respekt för auktoriteter
våra känslor (fruktan, hopp, vrede, medkänsla, avund, lycka, sorg osv.)
vårt behov av gemenskap (vi-känsla)
vårt behov av verklighetsförankring (fakta) och logik (följdriktigt tänkande).
3) Utveckla stöd för tesen med hjälp av
definitioner (av grundbegrepp)
nyttans och moralens argument (”plånboken” och” hjärtat”)
fakta, statistik, auktoriteter
exempel och jämförelser
egna tankar, minnen och känslor.
4) Övertyga genom ethos, logos och pathos
skall vara intresseväckande. Utgå t.ex. från något självupplevt, något konkret, något aktuellt eller näraliggande, en intressant fråga, en rolig episod.
skall göra publiken positivt inställd till talaren. Visa intresse för publiken, tala om vem du är, varför du är lämpad att tala i ämnet, varför ämnet bör intressera publiken osv.
skall förbereda publiken intellektuellt för ämnet. Ge ett helhetsperspektiv, fokusera temat, klargör genre, ton och kunskapsnivå.
2) Bakgrunden till tesen (kort) kan vara
probleminriktad (fokuserar den ”kris” din tes syftar till att lösa)
kronologisk (sammanfattar frågans utveckling fram till nu)
definierande (preciserar och avgränsar ämnesområdet).
3) Förslaget (tesen, huvudtanken, budskapet)
Framförandets uppläggning (endast vid längre framföranden)
5) Argumentationen
Argument 1 – det logiskt starkaste argumentet (tes – argument – bevis – tes).
Argument 2 – det svagaste argumentet (tes – argument – bevis – tes).
Bemötande av tänkbart motargument.
Argument 3 – det känslomässigt starkaste argumentet (tes – argument – bevis – tes).
6) Avslutningen bör vara
sammanfattande (upprepa tesen och huvudargumenten)
avrundande (så att publiken verkligen känner att talet är slut)
handlingsorienterad; vägledande och engagerande (så att publiken vet vad den bör tycka, tänka och göra).
Anpassa stilen efter ämnet och publiken.
Skapa konkretion genom att utnyttja våra sinnesintryck.
Belys din argumentering med konkreta exempel som ger möjlighet till inlevelse.
Utnyttja bildspråk: liknelser, metaforer, målande beskrivningar.
Skapa kontrastverkan.
Ge språket rytm.
Använd stolpmanus (med nyckelord och rubrikmässiga formuleringar)
Använd små manuskort (om du måste hålla i manuset i händerna).
Skriv tydligt och håll ordning på dina papper.
Utforma inte OH eller PPT med utgångspunkt i ditt eget behov av minnesstöd, utan som förståelsestöd för publiken. (Ditt behov av manus är en sak, publikens behov av visuellt stöd en helt annan.)
Förbered dig
intellektuellt (enligt retorikens fem förberedelsepunkter)
praktiskt (träna på ditt tal)
mentalt (tänk positivt – som elitidrottare – och se nervositeten som en uppladdning).
Tänk på...
att publiken också är intresserad av dig som person
att invänta publikens uppmärksamhet innan du börjar
att etablera publikkontakt i inledningen
att stå stadigt och synligt
att hela tiden vara vänd mot lyssnarna och att ha maximal ögonkontakt
att tala tydligt och så att alla utan ansträngning kan uppfatta det du säger
att variera tonläge och röststyrka
att ha ett avspänt och naturligt kroppsspråk
att vid behov utnyttja lämpliga tekniska hjälpmedel (t.ex. OH, PowerPoint, skrivtavla)
att inte fixera dig vid misstag och fel
att din nervositet märks mycket mindre än du själv upplever den
att publiken har stor förståelse för att man är nervös som talare
att tydligt visa när du är klar med ditt anförande
Läs mer i
Renberg, Bo (2004), Bra skrivet Väl talat. Handledning i skrivande och praktisk retorik. Lund: Studentlitteratur. ISBN 91-44-03437-7
Tags: retorik ==================, respekterad) retorik, retorik, handlar, kortkurs