27 LOGO EMPRESA PLAN DE NEGOCIOS (NOMBRE EMPRESA)

30 DE JUNIO DE 2014 EMPRESA
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PLAN DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS (Nombre Empresa)

NOTA: La presente plantilla de planes de negocio fue realizada con el objetivo de ayudarte a escribir tu plan de negocios. La idea es que sea una guía para la escritura del plan, por lo tanto, no es necesario rellenar todos los temas si su negocio no se ajusta a ellos. Es recomendable que los planes de negocios no sean más extensos de 30 páginas, toda información que no sea necesaria de incluir en el cuerpo del plan de negocios deberá ser colocada como anexos.

Índice

PLAN DE NEGOCIOS (Nombre Empresa) 1

Índice 2

I. Resumen ejecutivo 5

1. Visión del negocio 6

2. Misión del negocio 6

3. Objetivos 6

a. Objetivo general 6

b. Objetivos específicos 6

II. Análisis de mercado 7

1. Mercados objetivos o metas 7

2. Investigación de mercados 8

a. Definición del problema a investigar 8

b. Preguntas de investigación e hipótesis 8

c. Metodología de la investigación de mercados 8

d. Resultados y conclusiones de la investigación de mercados 9

3. Análisis de los mercados metas 9

a. Descripción de los mercados meta 9

b. Perfil de los mercados metas 9

c. Demanda potencial 10

4. Competencia 10

a. Identificación de la competencia 10

b. Análisis FODA de la competencia 10

c. Mezcla de mercados de la competencia 11

5. Barreras de entrada de la competencia 11

6. Restricciones legales 11

III. Descripción del negocio 12

1. Naturaleza del negocio 12

a. Necesidades a ser satisfechas por el negocio 12

b. Medios para satisfacer las necesidades del mercado o satisfactores a ofrecer (productos y/o servicios) 12

c. Modelo económico del negocio 12

IV. Actividades de mercadotecnia y ventas 13

1. Estrategia global de mercadotecnia 13

a. Estrategia de penetración de mercado (Matriz Ansoff o Estrategia de Oceanos Azules) 13

b. Logotipo 13

c. Desarrollo de imagen 14

d. Canales de distribución 14

e. Estrategia de comunicación del valor 14

2. Estrategia de Venta 15

a. Fuerza de Ventas 15

b. Actividades de Venta 15

c. Precio y margen 16

d. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo o meta 16

3. Productos y servicios 16

a. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario) 16

b. Beneficios específicos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los consumidores 16

c. Ventajas competitivas del producto 16

d. Estado actual del producto (idea, prototipo, pequeña producción, etc.) 16

e. Ciclo de vida del producto 17

VI. Análisis técnico 17

1. Estrategia de producción 17

a. Procedimientos y capacidad de producción de la empresa 17

b. Ventajas competitivas de la operación 17

d. Especificaciones técnicas 18

e. Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio. 18

f. Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido 19

g. Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo 19

2. Proveedores 20

a. Identificación de los proveedores de insumos o servicios importantes para la producción 20

b. Gestión de proveedores 20

VII. Organización y figura mercantil 20

1. Estructura Organizacional 20

2. Equipo del staff 21

3. Fortalezas y debilidades del staff 21

4. Estructura societaria del negocio 21

5. Directorio 22

VIII. Capital requerido y su uso 22

1. Inversión inicial 22

2. Requerimiento de capital por los próximos 5 años 22

3. Uso de inversión inicial 23

4. Estrategias de financiamiento al largo plazo 23

IX. Valorización del Riesgo 23

1. Factores de riesgos internos y planes de contingencia 23

2. Factores de riesgos externos y planes de contingencia 24

X. Análisis Económico - Financiero 24

1. Historia financiera de la empresa (si se aplica) 24

a. Ingresos 24

b. Balance 24

c. Flujos de Caja 25

2. Estados financieros proforma (Proyección financiera próximos 5 años, detallado año a año) 25

a. Ingresos 25

b. Balance 25

c. Flujos de Caja 25

d. Presupuesto de gasto de capital 25

3. Resumen de los supuestos realizados 25

4. Análisis de razones financieras 25

X. Anexos 27

a. Currículo Vitae del staff 27

b. Catalogo de los productos 27

c. Estudios de mercados 27

d. Patentes y marcas 27

e. Contratos importantes 27

f. Otros 27

I. Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo deberá enfatizar los aspectos críticos del plan de negocios, en especial aquellos factores que harán exitoso el negocio.

1. Visión del negocio

2. Misión del negocio

3. Objetivos

a. Objetivo general

b. Objetivos específicos

II. Análisis de mercado

Esta sección debe reflejar sus conocimientos en la actividad del negocio, y presentar conclusiones de la investigación de mercado realizada. Debe demostrar que existe una necesidad en el mercado y que su negocio está enfocado a esta necesidad y la puede satisfacer. Detalles sobre el estudio de mercado deberán ser presentados en los anexos.

Mercados objetivos o metas

Segmentación del mercado

Análisis del macro entorno (Entorno económico, político, sociocultural, y tecnológico)

2. Investigación de mercados

a. Definición del problema a investigar

b. Preguntas de investigación e hipótesis

c. Metodología de la investigación de mercados

d. Resultados y conclusiones de la investigación de mercados

3. Análisis de los mercados metas

a. Descripción de los mercados meta

b. Perfil de los mercados metas

c. Demanda potencial

4. Competencia

a. Identificación de la competencia

Competidores actuales, participación en el mercado, potenciales competidores, competidores directos e indirectos

b. Análisis FODA de la competencia

c. Mezcla de mercados de la competencia

5. Barreras de entrada de la competencia

6. Restricciones legales

III. Descripción del negocio

Esta sección debe mostrar cómo todos los elementos de su negocio se ajustan, sin ir en detalle, para el logro de los objetivos planteados y que usted posee la habilidad de comunicar la esencia de su negocio.

Naturaleza del negocio

Necesidades a ser satisfechas por el negocio

b. Medios para satisfacer las necesidades del mercado o satisfactores a ofrecer (productos y/o servicios)

c. Modelo económico del negocio

Una descripción general de cómo se generarán los ingresos y de donde provendrán los recursos financieros. Un esquema o diagrama explicativo del modelo económico del negocio es recomendable

IV. Actividades de mercadotecnia y ventas

Información general y específica debe ser incluida en esta sección. Se deben mostrar las actividades a realizar para alcanzar el nivel de ventas y margen de sus productos indicados en los análisis financieros que se prepararán.

Estrategia global de mercadotecnia

a. Estrategia de penetración de mercado (Matriz Ansoff o Estrategia de Oceanos Azules)

b. Logotipo

c. Desarrollo de imagen

d. Canales de distribución

Fuerza de venta, distribuidores, canales, puntos de venta etc.

e. Estrategia de comunicación del valor

Estrategia de publicidad y promoción, relaciones públicas, personal de ventas, material de promoción, etc.

Estrategia de Venta

Fuerza de Ventas

Vendedores propios o independientes, tamaño, reclutamiento, política de sueldos y compensaciones, etc.

b. Actividades de Venta

Técnica de ventas, identificación de clientes, aproximación a clientes, promedio de ingresos y costos por ventas, etc.

c. Precio y margen

d. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo o meta

3. Productos y servicios

Una de las secciones más importante del plan de negocios. Se debe tener cuidado en dar los detalles suficientes ya que en caso de no hacerlo puede tener un impacto negativo en los lectores del plan. Debe enfatizar los aspectos positivos de su producto y evitar atacar severamente los productos de su competencia.

a. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario)

b. Beneficios específicos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los consumidores

c. Ventajas competitivas del producto

d. Estado actual del producto (idea, prototipo, pequeña producción, etc.)

e. Ciclo de vida del producto

Descripción del estado actual del producto o servicio en su ciclo de vida y factores que puedan anticipar su comportamiento.

VI. Análisis técnico

Debido a que muchos aspectos de su negocio nuevo son aún teóricos, se debe tener mucho cuidado en que la información que se colocará en esta sección sea consistente con la evaluación financiera del negocio. El nivel de información debe cumplir las expectativas del lector del plan. Mucho detalle no es recomendable

1. Estrategia de producción

a. Procedimientos y capacidad de producción de la empresa

Producción propia o subcontratada, capacidad de producción, planes de aumento de capacidad, etc.

b. Ventajas competitivas de la operación

Técnicas, saber hacer de la empresa, costos directos bajos, economías de escala, etc.

c. Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo)

d. Especificaciones técnicas

e . Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos que se adjunta

f. Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria	Cantidad (Unidades Requeridas)	Equipos y Herramientas	Cantidad (Unidades Requeridas)

g. Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo

Materia Prima Insumos	Cantidad Unidades Requeridas	Unidades a Producir	Necesidad de Materiales

2. Proveedores

a. Identificación de los proveedores de insumos o servicios importantes para la producción

Primarios y Secundarios

b. Gestión de proveedores

Plazo de entrega de insumos, evaluación de los riesgos de escasez de insumos, descripción de la relación contractual con los proveedores, etc.

VII. Organización y figura mercantil

El equipo ejecutor es uno de los temas más importantes en los que se fijan los inversionistas. En esta sección se debe enfatizar la experiencia y capacidades del equipo ejecutor, como contribuirá cada uno al éxito del negocio.

1. Estructura Organizacional

Organigrama de la empresa y breve descripción de cada cargo

2. Equipo del staff

Breve descripción del equipo gestor del negocio, experiencia y capacidades únicas de cada miembro, cargo, responsabilidades y autoridad dentro del negocio, y sueldo presupuestados. El currículo vitae completo del equipo debe ser colocado en los anexos.

Fortalezas y debilidades del staff

Fortalezas y debilidades del equipo gestor. Deben quedar claros las necesidades de personal y los conocimientos que se necesitan para el éxito del negocio y el plan para suplir las deficiencias.

4. Estructura societaria del negocio

Estructura legal de la empresa (sociedad anónima, sociedad limitada, etc.), dueños de la empresa, participación de la empresa de cada dueño, etc.

5. Directorio

Nombres, antecedentes de los directores, contribución al éxito de la empresa, etc.

VIII. Capital requerido y su uso

Esta sección debe mostrar a los potenciales inversionistas el nivel de financiamiento que requiere el negocio para su funcionamiento. Debe proponer distintas alternativas de salida para los inversionistas. Es necesario ser flexible y creativo en desarrollar estas oportunidades.

1. Inversión inicial

Monto del capital necesario, distribución temporal de los recursos, tipo de capital: propiedad, deuda, préstamos, etc.

2. Requerimiento de capital por los próximos 5 años

Monto del capital necesario, distribución temporal de los recursos, tipo de capital: propiedad, deuda, préstamos, etc.

3. Uso de inversión inicial

Gastos de capital, capital de trabajo, pago de deudas, adquisiciones, etc.

4. Estrategias de financiamiento al largo plazo

Mecanismos de salida para los inversionistas: Apertura en bolsa, compra de acciones, adquisición por otra empresa o negocio, etc.

IX. Valorización del Riesgo

En esta sección se deberá describir los factores de riesgo del negocio y los planes de contingencia ideados asociados a cada factor.

1. Factores de riesgos internos y planes de contingencia

Descripción de los factores de riesgo y consecuencia internos del negocio: equipo humano, aceptación del producto o servicio por el mercado, etc., medidas para mitigar estos riesgos y planes de contingencia

2. Factores de riesgos externos y planes de contingencia

Descripción de los factores de riesgo y consecuencia externos al negocio como recesión, nuevas tecnologías, reacción de competidores, cambios en la demanda, etc., medidas para mitigar estos riesgos y planes de contingencia

X. Análisis Económico - Financiero

Esta sección debe contener una representación financiera de toda la información presentada en las otras secciones. Es recomendable entregar esta información en tablas de hojas de cálculo.

1. Historia financiera de la empresa (si se aplica)

a. Ingresos

b. Balance

c. Flujos de Caja

2. Estados financieros proforma (Proyección financiera próximos 5 años, detallado año a año)

a. Ingresos

b. Balance

c. Flujos de Caja

d. Presupuesto de gasto de capital

3. Resumen de los supuestos realizados

4. Análisis de razones financieras

Análisis de sensibilidad a la proyección de los flujos de caja realizados

X. Anexos

Cualquier información adicional o confidencial que puede ser de interés para un lector específico del plan de negocios pero que no es apropiada para el lector en general, puede ser presentada en esta sección.

Currículo Vitae del staff
Catalogo de los productos
Estudios de mercados
Patentes y marcas
Contratos importantes
Otros

AUTORIDAD DE TURISMO DE PANAMÁ EMPRESAS Y
CONTRATO DE TRABAJO POR LA EMPRESA
CUMPRIMENTO DE EXIGÊNCIA NOME DA EMPRESA

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