WYŻSZA SZKOŁA PROMOCJI W WARSZAWIE KAROL KOŁODZIEJCZAK (ALBUM NR

Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie Kierunek Architektura

Wyższa Szkoła Promocji w Warszawie

Karol Kołodziejczak

(album nr 2113/2007 )

PROMOCJA BIELIZNY NA PRZYKŁADZIE FIRMY STEVEN

Praca licencjacka

napisana pod kierunkiem

dr. hab. Jolanty Polakowskiej-Kujawy

Warszawa 2010

Pracę tę dedykuję mamie.

„Śpieszmy się kochać ludzi, tak szybko odchodzą”

Ks.JAN TWARDOWSKI

SPIS TREŚCI

Wstęp……………………………………………………………………………………1

Rozdział 1……………………………………………………………………………….3

Teoretyczne ujęcie promocji…………………………………………………………..3

1.1.Pojęcie promocji……………………………………………………………………3

1.1.1. Definicja promocji……………………………………………………………...3

1.1.2. Funkcje promocji……………………………………………………………….5

1.2. Narzędzia promotion-mix…………………………………………………………...6

1.2.1. Reklama………………………………………………………………………...6

1.2.2. Sprzedaż osobista………………………………………………………………7

1.2.3. Sponsoring……………………………………………………………………...8

1.2.4. Public relations…………………………………………………………………9

1.2.5. Promocja sprzedaży…………………………………………………………...12

1.3. Specyfika promocji sprzedaży……………………………………………………..14

1.3.1. Promocja konsumencka……………………………………………………….15

1.3.2. Promocja dla personelu sprzedającego………………………………………..17

1.3.3. Promocja handlowa…………………………………………………………...18

Rozdział 2. …………………………………………………………………………….21

Rola promocji w działalności marketingowej firmy Steven………………………..20

2.1.Charakterystyka firmy Steven……………………………………………………..20

2.1.1. Historia Firmy Steven…………………………………………………………20

2.1.2. Działalność firmy Steven……………………………………………………...21

2.1.3.Oferta produktów firmy Steven………………………………………………..24

2.1.4. Rynek docelowy firmy Steven……………………………………………......36

2.2. Narzędzia promocji stosowane przez firmę Steven………………………………..37

2.2.1 Targi i wystawy……………………………………………………….……….37

2.2.2. Strona internetowa……………………………………………………………40

2.2.3. Promocja Sprzedaży………………………………………………………….41

2.2.4. Public Relations………………………………………………………………42

2.2.5 Reklama……………………………………………………………………….42

2.3 Ocena form promocji stosowanych przez firmę Steven……………………………43

2.4 Opis konkurencji firmy Steven……………………………………………………..45

2.4.1. Derby………………………………………………………………………....46

2.4.2. Andrea ……………………………………………………………………….47

2.4.3. JJW …………………………………………………………………………..48

2.4.4. Milena ………………………………………………………………………..49

2.5. Ocena systemów promocyjnych firm produkujących wyroby bieliźniane………..50

Rozdział 3. …………………………………………………………………………….52

Projekt rozszerzenia działalności promocyjnej firmy Steven……………………...52

3.1. Założenia projektu…………………………………………………………………53

3.2. Grupa docelowa……………………………………………………………………53

3.3. Realizacja projektu………………………………………………………………..53

3.3.1. Wybór nośników reklamowych………………………………………………53

3.3.2. Reklama outdoorowa ………………………………………………………...53

3.3.3. Sponsoring …………………………………………………………………...57

3.3.4. Dzień otwarty firmy Steven…………………………………………………..58

3.3.5. Konkurs………………………………………………………………………58

3.3.6. Harmonogram kampanii……………………………………………………...59

3.3.7. Kosztorys……………………………………………………………………..60

Zakończenie……………………………………………………………………………61

Bibliografia…………………………………………………………………………….62

Spis rysunków, zdjęć i tabel…………………………………………………………..64

WSTĘP

W dzisiejszych czasach promocja jest kluczowym czynnikiem osiągnięcia sukcesu przez przedsiębiorstwo, gdyż na rynku panuje bardzo duża konkurencja. Przedsiębiorstwa prześcigają się w produkcji coraz to nowocześniejszych towarów z wykorzystywaniem najnowszych innowacyjnych światowych technologii. Niestety okazuje się, że w dzisiejszych czasach nie jest to wystarczające do osiągnięcia sukcesu. Dlatego też, przedsiębiorcy zaczynają sięgać do coraz nowocześniejszych metod promocji zarówno swoich produktów jak również usług.

Powodem podjęcia się przez autora tego tematu jest wieloletnia praca w przemyśle bieliźnianym. Najbardziej interesujące są mechanizmy powstawania i działania promocji na rynku, sponsoring oraz nowe koncepcje marketingowe.

Praca została napisana w oparciu o model komunikacyjny, a jej celem jest pokazanie różnych metod promocji wykorzystywanych na rynku bieliźnianym oraz stworzenie kampanii promocyjnej dla firmy Steven.

Praca składa się z trzech rozdziałów. Pierwszy z nich to część teoretyczna i zawiera wszelkie informacje z zakresu promocji. Autor przedstawia w tym rozdziale wiedzę dotyczącą promocji, definicje z nią związane oraz funkcje, które posiada. W rozdziale tym opisano także narzędzia promotion-mix oraz specyfikę promocji sprzedaży, dlastego też stanowi on teoretyczne przedstawienie całej pracy.

W rozdziale drugim znajdują się informacje dotyczące przedsiębiorstwa tekstylnego Steven, jego technik promocyjnych oraz opis konkurencji. Na początku tego rozdziału autor prezentuje działalność oraz rynek docelowy przedsiębiorstwa, następnie opisuje kompleksowo konkurentów i specyfikę rynku bieliźnianego. Przedstawia on również narzędzia, które wykorzystuje firma Steven do promocji swoich produktów.

Rozdział trzeci poświęcony jest rozszerzaniu działalności promocyjnej firmy Steven a jego najważniejszą część stanowi opis kampanii promocyjnej „Lato z firmą Steven”. Autor wyznacza kolejno cele związane z kampanią oraz nośniki reklamowe. Projekt wprowadza nowe rozwiązania promocyjne, takie jak sponsoring czy kampania billboardowa, które stanowią rozwinięcie dotychczasowych działań promocyjnych.

Zakończeniem podjętego tematu jest podsumowanie, spis literatury oraz spis zdjęć.

Autor pragnie podziękować pracownikom przedsiębiorstwa Steven za okazaną pomoc przy tworzeniu tejże pracy. Warto dodać, iż wszelkie pomysły związane z kampanią promocyjną są przygotowane w sposób, który umożliwi ich wykorzystanie w działaniach marketingowych firmy Steven.

Tags: (album nr, karol, warszawie, szkoła, promocji, kołodziejczak, (album, wyższa