Brevet de Technicien supérieur Commerce international 1ère année
Management des entreprises - Le CHOIX d’une STRATEGIE
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Les analyses précédentes ont tenté de cerner les possibilités de développement d’une entreprise en fonction du marché, à l’aide d’ « outils » stratégiques.
L’entreprise doit, maintenant, choisir une ou plusieurs orientations stratégiques.
Deux niveaux complémentaires de choix stratégiques se présentent :
- Stratégie globale,
- Stratégie de domaine.
I. Ansoff et M. Porter proposent une typologie de choix stratégiques et de modalités de croissance de l’entreprise.
I – CHOISIR une STRATEGIE GLOBALE
Une stratégie globale s’appuie sur un choix entre la spécialisation ou la diversification des activités de l’entreprise.
A – La spécialisation.
Conditions de mise œuvre |
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Trois caractéristiques |
Le territoire doit être géographiquement « pertinent » |
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La politique de gamme |
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La politique d’élargissement de la gamme |
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La stratégie de spécialisation génère des effets d’expérience et d’économies d’échelle qui permettent une baisse des coûts significative. |
B – La diversification
Elle présente deux aspects qui peuvent se combiner :
- Techniques ou technologiques : les biens et les techniques de production sont différents.
- Commerciaux : les biens vendus sont différents pour répondre à une demande diversifiée.
Elle s’opère souvent par une croissance interne (les banques s’orientent vers le marché de l’assurance).
Classification selon Igor ANSOFF |
Diversification horizontale |
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Diversification verticale |
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Diversification concentrique |
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Classification selon Détrié et Ramananstsoa |
Diversification de placement |
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Diversification de redéploiement |
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Diversification de survie |
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Diversification de confortement |
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II – CHOISIR une STRATEGIE de DOMAINE
Les « Business strategy » ou stratégies concurrentielles regroupent, selon Michael Porter, les stratégies que l’entreprise est amenée à adopter dans un domaine d’activité stratégique. Il en distingue trois qui cherchent à exploiter un avantage concurrentiel : avantage temporaire, une sorte de monopole de situation, une rente provoquée par sa position face à la concurrence. Cet avantage concurrentiel s’inscrit dans le cadre de politiques d’innovation, de qualité et de coûts.
Tableau récapitulatif
stratégie de domination par les coûts |
Avantage concurrentiel en termes de coût |
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stratégie de différenciation |
Avantage concurrentiel fondé sur une qualité distinctive |
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1 - La différenciation technologique |
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2 - La différenciation commerciale |
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3 - La différenciation de marque |
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stratégie de focalisation |
Stratégie de concentration |
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III – Les MODALITES de CROISSANCE
Définition : Augmentation de la taille d'une entreprise par l'acquisition de nouveaux actifs (machines, locaux, laboratoires de recherche...) grâce à ses fonds propres (autofinancement) ou à l’emprunt.
Formes :
- Accroissement des capacités physiques de production par acquisition ou création de locaux, d'équipements techniques
- Augmentation des capacités immatérielles de production par la recherche et/ou la formation
Avantages :
- La croissance interne est un processus endogène, continu et contrôlable
- Indépendance de l'entreprise
- Limitation des risques sociaux (pas de besoin de restructurations importantes, caractère progressif des changements)
Limites :
- Processus lent
- Problèmes des sources de financement si la croissance doit être forte.
A – La croissance interne
Formes |
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Avantages |
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Limites |
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B – La croissance externe
- Transferts de droits de propriété, - Transferts d'actifs existants d'une entreprise vers une autre. - L'entreprise achète des capacités de production déjà existantes. |
- Rapidité
- Renforcement de la position concurrentielle
- Accession à de nouveaux marchés - Diversification et acquisition de nouvelles compétences |
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Modalités juridiques |
- Prise de participation - Apport partiel d’actif - Scission-fusion - Fusion-réunion - Fusion-absorption |
Cf. vernimnen.fr |
Modalités financières |
- Ramassage en bourse - Offre publique d’échange - Offre publique d’achat - Offre publique de vente |
Cf. vernimnen.fr |
Limites de cette modalité |
- Coût du financement - Effet de taille
- Différences culturelles - Limites juridiques |
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BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR TRAITEMENTS DES MATÉRIAUX SCIENCES PHYSIQUES
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DIPLÔME NATIONAL DU BREVET SÉRIE TOUTES SESSION
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