MATERIA INVESTIGACION DE MERCADOS AÑO 2012 TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

EPOXY 728 SECTION 728 EPOXY 1 SCOPE 1 MATERIALS
JOINT MATERIAL 707 SECTION 707 JOINT MATERIAL 1 SCOPE
REINFORCEMENT 713 SECTION 713 REINFORCEMENT 1 SCOPE 1 MATERIALS

TRACKING  MATERIAL TRANSFER AGREEMENT FOR THE TRANSFER OF
SPECIMEN – FARM PARTNERSHIP AGREEMENT MATERIAL
2 PRIMERA REUNIÓN DE MINISTROS EN MATERIA

MATERIA INVESTIGACION DE MERCADOS AÑO 2012 TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

MATERIA: INVESTIGACION DE MERCADOS AÑO: 2012





Trabajo de Investigación de Mercados Internacionales - Trabajo Global.

Guía de Trabajo.



  1. Problema de Investigación de Mercados. Mínimo 3 paginas.

¿Cuales son las condiciones de accesibilidad que ofrece el mercado “x” para el ingreso de “x” productos de origen Argentino?

  1. Justificación o Validación para comenzar a investigar.

Las justificaciones deberán ser datos concretos, no copiados y pegados, acerca de realidades sociales y económicas. El estudiante deberá relacionar conceptos, cruzar información para llegar a conclusiones interesantes que validen el inicio de la investigación. Ej: Importante es tener en cuenta, la distribución de clases sociales de manera mayoritaria en el segmento de mercado ABC1 y C1 lo que evidencia un potencial de mercado interesante para el ingreso de los productos que se intentaran comercializar.

    1. Condiciones Económicas y Sociales.

    2. Condiciones de Mercado. (Demanda, Consideraciones de Importación, La Competencia, entre otras variables de mercado.)


  1. Componentes Específicos de la Investigación de Mercados. 1 Pagina


    1. Componentes económicos del país meta.

    2. Análisis y Nivel de Competencia.

    3. Hábitos del Consumidor.

    4. Condiciones de Accesibilidad al Mercado.

    5. Percepción de las marcas argentina.

    6. Normas de Protocolo y Negociación en el Mercado Meta.








  1. Justificación de los Componentes Específicos. Mínimo 2 paginas.

Se deberá desarrollar una argumentación teórica y práctica de la validez que cada componente específico genera dentro de la investigación.

    1. Componentes económicos del país meta.

    2. Hábitos de Consumo.

Los hábitos de consumo de una sociedad, de manera inevitable condicionan en cierta manera las formas de acceso a un mercado internacional. Es importante tener en cuenta que solamente condicionan, pero no necesariamente limitan el acceso. Por otro lado, será importante tener en cuenta posibles adaptaciones del producto de origen, teniendo en cuenta el mercado de destino. De esta manera el componente específico “Hábitos de Consumo” brindara ciertas pautas concretas para poder generar un estudio realista y útil para un posible ingreso.

    1. Análisis y Nivel de Competencia.

    2. Hábitos del Consumidor.

    3. Condiciones de Accesibilidad al Mercado.

    4. Percepción de las marcas argentina.

    5. Normas de Protocolo y Negociación en el Mercado Meta.

    6. Detección real de Oportunidades Comerciales.


  1. Desarrollo de Preguntas de Investigación por cada Componente Específico.

Para encontrar un enfoque pertinente a la investigación debemos plantear y tener en cuenta el grado de incidencia de la pregunta, en nuestros objetivos comerciales. EJ: ¿Cuál es el nivel de crecimiento de la economía en Perú? ¿Este crecimiento, beneficia el consumo de mis productos? ¿Que incidencia tiene esta variable en mi negocio? No olviden que la idea de indagar sobre las preguntas, es obtener indicios que puedan ser considerados “información relevante” para la investigación.


    1. Condiciones Económicas del País Meta.

      1. ¿Cuál es el nivel de crecimiento de la economía en el país?

      2. ¿Cuál es el ingreso promedio de mi segmento?

      3. ¿De cuánto es el PBI?

      4. ¿Qué inflación existe? ¿Cual es su evolución?

      5. ¿Cuánto es el nivel de desocupación?

      6. ¿Cuáles son las principales actividades que sustentas la economía?

      7. ¿Cuál es el nivel de importaciones?

      8. ¿Cuál es el nivel de exportaciones?

      9. ¿Con que países mantiene más relaciones económicas?

      10. ¿Cuáles son sus principales recursos de explotación?

      11. ¿Existen beneficios para la inversión en el país de destino?

      12. Entre otras.



    1. Análisis y Nivel de Competencia.

      1. ¿Cuáles son los principales competidores que nuestra empresa tiene en el país?

      2. ¿Qué porción del mercado tiene cada competidor?

      3. ¿Qué nivel de agresividad tiene la competencia?

      4. ¿Cuáles son los potenciales competidores?

      5. ¿Cuáles son los productos que ofrece la competencia?

      6. ¿Qué características tienen esos productos?

      7. ¿Cuál es precio promedio de este tipo de productos?

      8. ¿Cómo esta posicionando cada uno de los competidores?

      9. ¿Cuál es la marca más fuerte y la más débil? ¿Por qué?

      10. ¿Cuál es el poder en general de los competidores actuales?

      11. ¿Qué poder negociador con los clientes tiene la competencia?

      12. ¿Qué estrategia de Canales de Distribución implementa la competencia?

      13. Entre Otras.

    2. Hábitos del consumidor.

      1. ¿Qué es lo que busca en este tipo de productos?

      2. ¿Qué es más importante el precio, la calidad o la marca?

      3. ¿La compra de nuestro producto, que grado de implicancia tiene?

      4. ¿Qué perfil tiene el cliente? ¿Cómo toma sus decisiones?

      5. ¿Es un cliente B2B o B2C?

      6. ¿Cada cuanto se da los gustos que desea?

      7. ¿Es importante la opinión de los demás para ejecutar su compra?

      8. ¿Qué factores determinan que compre o no determinado producto?

      9. ¿Qué tipo de consumo publicitario tienen los potenciales clientes?

      10. ¿Cuáles son los principales medios de publicidad que consume?

    3. Condiciones de Accesibilidad al mercado.

      1. ¿Existen aranceles para el ingreso al mercado? ¿Cuales son?

      2. ¿Qué cuotas existen?

      3. ¿Cuáles son las principales barreras de entrada que tiene el mercado?

      4. Los costos de transporte y distribución en el país: ¿Me permitirán llevar a cabo mi estrategia?

      5. El nivel de impuestos: ¿Me permitirán llevar a cabo mi estrategia?

      6. El costo de la pauta publicitaria: ¿Me permitirán llevar a cabo mi estrategia?

      7. Los costos salariales y cuestiones sindicales: ¿Inciden en mi estrategia? ¿Cómo?

      8. Los costos operativos y de instalación inicial: ¿Podrían ser solventados por la empresa?

    4. Percepción de la marca Argentina.

      1. ¿Como percibe el ingreso de productos Argentinos al mercado?

      2. ¿Cómo es la percepción de la calidad de los productos Argentinos, en el rubro que nos encontramos?

      3. ¿Nuestros productos coinciden con algunas costumbres locales?

      4. ¿Existe algún punto a favor, de ser un producto Argentino? O es algo que debería dejarse en segundo plano.

    5. Normas de protocolo y negociación.

      1. ¿Qué normas de protocolo se deben seguir en el país de destino?

      2. ¿Qué pasos se deben tener en cuenta en el proceso de negociación?

      3. ¿Existen prohibiciones u obligaciones a la hora de negociar?



  1. Justificación del diseño de la investigación.

    1. Elección del diseño de la Investigación.

      1. ¿Por qué decimos que la investigación será de carácter exploratoria?

      2. ¿Por qué decimos que será de características cualitativas?

      3. ¿Qué ventajas y desventajas trae aparejado desarrollar este tipo de investigación, a la realidad del proyecto?


  1. Determinación de las fuentes de obtención de datos.


Fuentes Primarias.

Fuentes Secundarias

  • Entrevistas con expertos.

  • Citar a referentes.

  • Justificar su selección.

  • Considerar Antecedentes profesionales.

  • Cual de sus antecedentes valida la inclusión como referente.

  • Desarrollar un cuestionario para cada referente.

  • Citar principales Fuentes Secundarias.

  • ¿De que manera validamos la información?







  1. Acopio de datos.


Se trata de una etapa crucial dentro de la investigación de mercados. Es junto con el análisis, las etapas en donde se pone en evidencia el buen criterio del equipo de investigación, el desarrollo de una estrategia bien pensada, en pro de obtener información confiable, útil, pertinente, y con la mejor ecuación de costo/beneficio.

Por otro lado, el grupo de estudiantes deberá tener en cuenta, que esta etapa implica “Generar las respuestas a cada una de las Preguntas de Investigación”, siempre de manera criteriosa, buscando fuentes lo mas confiables posible, citándolas y con la vista siempre puesta en el horizonte de poder responder a las PI que son al fin y al cabo las que analizadas, evidenciaran el posible desembarco de la empresa en el país de destino. En ciertos casos, no todas las preguntas de investigación, afectan de manera positiva a la productividad de la investigación, es decir, algunas preguntas, desde su origen no contribuyen de manera concreta al objetivo de la investigación. Por Ejemplo: Los costos salariales y cuestiones sindicales: ¿Inciden en mi estrategia? ¿Cómo? - Si hablamos de la exportación de productos de software, en donde no tenemos pensado instalar filiales en el exterior. Esta pregunta es de importancia relativa, de todos modos el estudiante deberá ingresar una fuente (primaria y secundaria) que al menos describa las condiciones, el contexto y de que manera podría afectar a la empresa esta variable.

Por otro lado, al opuesto de la afirmación reciente, si nuestro interés es: “Instalar filiales con personal en el exterior”, esta PI adquiere relevancia fundamental, por lo tanto es importante un grado de precisión mayor de la información, asi como también un tratamiento mejor en su análisis.


  1. Conclusiones


Etapa en que equipo deberá extraer las conclusiones más importantes de la investigación, cruzar e interpretar los datos de manera tal que pueda considerarse información útil para la toma de decisiones que es en definitiva lo que busca la disciplina.

Preguntas concretas como las siguientes deberán ser respondidas, al punto que también otras que respondan al buen criterio del investigador deberán ser incluidas.


    1. ¿Cuáles son las condiciones generales que impone el mercado “X” para el ingreso de productos o servicios “Y”?

    2. ¿Cuáles de las Preguntas de Investigación responden de manera directa a las cuestiones que validan o refutan el acceso al mercado?

    3. ¿La información de esas respuestas, es confiable? ¿Se debe emprender algún otro tipo de diseño de investigación, para obtener más y mejor información?




  1. Resumen Ejecutivo

  2. Abstract

  3. Anexos



2 SEGUNDA REUNIÓN DE MINISTROS EN MATERIA
3 MATERIÁL PRO JEDNÁNÍ PŘEDSTAVENSTVA 1252008 BOD
4 PRIMERA REUNIÓN DE MINISTROS EN MATERIA


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