ACTIVIDAD 1 UNIDAD 2 NOMBRE FECHA APELLIDOS

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ACTIVIDADES SOBRE INTERNET COMO RECURSO INFORMATIVO EXERCICIOS

Avaluaciò 2 Unitat 1

actividad 1 Unidad 2


Nombre: ............................................................................ Fecha: .....................


Apellidos: .......................................................................... Curso: ....................

Contesta verdadero o falso:

  1. Dentro del establecimiento, aquellos lugares de paso frecuente y máxima afluencia se pueden considerar puntos calientes.

  2. El merchandising de presentación tiene como objetivo de presentar la tienda de forma seductora, presentar una «tienda espectáculo», para promover la imagen del propio distribuidor.

  3. Una tienda bien decorada y bien iluminada ayuda a la venta visual del producto.

  4. El cliente shopper necesita una serie de argumentos para acudir a un establecimiento y no a otro: facilidad de acceso, parking...

  5. La decisión de compra del cliente buyer se basa en aspectos como el precio, la calidad, las ofertas o el trato recibido en el punto de venta.

  6. Al cliente shopper hay que aplicarle un marketing de salida, para que no compre sólo lo que quería sino también otros productos.

  7. Al cliente buyer hay que aplicarle un marketing de entrada para conseguir fidelizarlo.

  8. El merchandising de defensa hace uso de promociones sucesivas con el ánimo de impulsar al alza unas ventas que están cayendo.





actividad 2 Unidad 2


Nombre: ............................................................................ Fecha: .....................

Apellidos: .......................................................................... Curso: ....................

¿Qué opción es la verdadera?

  1. El merchandising de presentación:

    1. Sólo favorece las compras previstas de antemano por el cliente.

    2. No tiene en cuenta las compras por impulso.

    3. Persigue presentar de forma adecuada los productos en la tienda para hacer su compra más fácil.

    4. Tiene como objetivo presentar el máximo número de promociones al cliente.

2. El merchandising de gestión:

  1. Para ponerlo en práctica, no se necesita ningún tipo de información sobre los productos.

  2. Busca poder exponer en el lineal la máxima cantidad de productos posible.

  3. Sólo se preocupa de las familias de productos en general, y no de las marcas o los artículos en particular

  4. Gestiona el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal.

    1. El merchandising de seducción:

  1. Abarca exclusivamente cuestiones relacionadas con la iluminación del punto de venta.

  2. Se ocupa principalmente de conseguir que en el punto de venta siempre haya, al menos, un producto de oferta.

  3. Considera al mobiliario y la decoración aspectos importantes del punto de venta.

  4. Se ocupa de la selección de aquellos productos que dejan mayor margen al establecimiento.

4. El cliente shopper:

    1. Se preocupa por cuestiones como la imagen que tiene el establecimiento o su facilidad de acceso.

    2. Busca siempre productos de calidad, precios elevados y buen trato.

    3. Será atraído al establecimiento si se le aplica un marketing de salida.

    4. Se caracteriza por llevar a cabo gran cantidad de compras por impulso.

5. El cliente buyer:

  1. Siempre compra productos caros.

  2. Se le debe aplicar un marketing de entrada para conseguir que compre en el establecimiento.

  3. Se preocupa por cuestiones como el nivel de precios del punto de venta o el trato recibido.

  4. Es difícil de influir, por lo que casi con total seguridad, no hará caso de las promociones del punto de venta.

6. El merchandising de ataque:

  1. Persigue ampliar el lineal que ocupa un producto que está teniendo un desarrollo positivo.

  2. Estudia la ubicación que debe tener un nuevo producto en el lineal.

  3. Considera prioritario que se mantengan unas buenas relaciones personales entre los encargados.

  4. Busca mantener constante en el tiempo el lineal que ocupa un producto.

7. El merchandising de defensa:

  1. Se preocupa por la promoción y animación del lineal.

  2. Considera prioritario la iluminación del punto de venta.

  3. Recoge aquellas acciones que consiguen que el cliente compre en mi establecimiento y no en otro.

  4. Pone sus esfuerzos en mantener el lineal que ocupa un producto.



actividad 3 Unidad 2


Nombre: ............................................................................ Fecha: .....................


Apellidos: .......................................................................... Curso: ....................

Reflexiona sobre las siguientes preguntas

1 Sería lógico que un establecimiento aplicase:

  1. sólo merchandising de presentación y de gestión,

  2. sólo merchandising de presentación y de seducción,

  3. Sólo merchandising de gestión y de seducción.

2 Un individuo al que le gusta mirar una y otra tienda antes de decidirse y comprar, ¿es un cliente buyer o un cliente shopper? ¿Qué tipo de marketing/merchandising habrá que aplicarle?

3 El merchandising de defensa, ¿se aplica sólo cuando el producto en cuestión no tiene muchas ventas o éstas están disminuyendo?





Actividad 4 unidad 2

Taller

Elige cinco establecimientos de tu ciudad y trata de valorar si aplican sólo merchandising de presentación o también de seducción.


McGraw-Hill/Interamericana Actividades Unidad 2 Animación del punto de venta 1 de 5


ASIGNATURA ACTIVIDADES PARA LA MEDIDA AÑO ACADÉMICO 2001
CORRECCIÓN ACTIVIDADES REPASO REGLAS DE ACENTUACIÓN AGUDAS
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