LOS DIRECTORES COMERCIALES ESTADOUNIDENSES SON LOS MEJOR PAGADOS DEL

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Los directores comerciales estadounidenses

son los mejor pagados del mundo

Los directores comerciales de Estados Unidos tienen una retribución dineraria (fijo + variable a corto plazo) de 222.000 euros anuales, mientras que en España esta remuneración es de 119.000 euros; los profesionales que menos cobran son los de Bulgaria (32.614 euros)
La retribución variable a corto plazo de estos profesionales en Gran Bretaña y en Estados Unidos es de un 24% y un 22% -respectivamente-, mientras que la de los directores comerciales españoles es de un 9%; en India el variable puede representar el 56% de la retribución dineraria.
Los jefes y delegados de ventas españoles ocupan las posiciones 8ª y 7ª de la clasificación, con una retribución dineraria de 83.040 euros y 40.362 euros, respectivamente.

Miércoles 19 de julio de 2006. Éstas son las principales conclusiones de un nuevo estudio elaborado por Mercer HR Consulting que analiza la retribución de los profesionales de ventas y marketing en más de 8.000 organizaciones alrededor del mundo. El informe cubre la remuneración de 30 puestos en 39 países.

Las empresas de Estados Unidos son las que más pagan a los directores comerciales y cobran casi siete veces más que sus colegas en Bulgaria, que es el país que peor retribuye a estos profesionales. Los directores comerciales que trabajan en Estados Unidos tienen una retribución dineraria (fijo + variable a corto plazo) de 222.000 euros anuales de media, seguidos de los de Reino Unido, que ganan 186.200 euros anuales. Sus colegas de Méjico, Brasil y Canadá también son de los mejor pagados, cobrando 186.000 euros, 176.100 euros y 170.200 euros, respectivamente. Los directores comerciales españoles tienen una retribución dineraria menor (119.000 euros anuales) y ocupan la 19ª posición de la clasificación.

En la parte inferior de la tabla están los directores comerciales de Bulgaria, que tienen una retribución dineraria de 32.600 euros, mientras que los de Indonesia e India cobran 40.200 euros y 43.100 euros, respectivamente.

La retribución dineraria (fijo + variable a corto plazo) media anual del jefe de ventas oscila entre los 118.800 euros de Suiza y los 17.600 euros de Bulgaria. Este puesto también está bastante bien retribuido en Alemania y Brasil, cobrando 105.400 euros y 97.700 euros anuales, respectivamente. Los jefes de ventas que trabajan en España cobran 83.040 euros anuales de media y ocupan la 8º posición en el ranking, según el estudio de Mercer. Le siguen en la clasificación los profesionales que trabajan en Dinamarca (82.400 euros), Francia (82.227 euros) y Reino Unido (80.700 euros). Bulgaria es otra vez el país que peor retribuye a estos profesionales (17.558 euros), seguido de Filipinas e Indonesia (19.700 euros y 20.600 euros, respectivamente).

“Los profesionales senior del área de ventas pueden demandar salarios relativamente altos, ya que las empresas saben que su contribución es muy valiosa para el crecimiento del negocio. Los mejores comerciales valen su peso en oro, por lo que las organizaciones tienen que retribuirles de manera apropiada”, explica Rafael Barrilero, socio de Mercer HR Consulting.

Retribución ligada al rendimiento

La diferencia entre el sueldo base y la retribución dineraria (fijo + variable a corto plazo) de un director comercial es mayor en India, donde el 56% de la remuneración es variable, incluyendo comisiones y bonus. Los directores comerciales en Venezuela y Brasil también reciben gran parte de su retribución a través de variable, representando el 48% y el 36% -respectivamente- de su sueldo, según el estudio de Mercer HR Consulting. En el otro extremo está Israel, Noruega y República Checa, donde solamente el 4%, 5% y 6% de la retribución dineraria es variable, lo que demuestra poco énfasis en la remuneración ligada al desempeño.

El variable de los directores comerciales que trabajan es España representa el 9% de su retribución dineraria. “Los directivos que trabajan en el extranjero tienen muy asumido que una parte importante de su sueldo (entre el 20% y el 30%) es en variable a corto plazo y cobrarlo depende de su desempeño y de los resultados de la compañía”, destaca Rafael Barrilero, socio de Mercer. “En España, sin embargo, todavía queda mucho camino por recorrer, ya que en muchas empresas el variable a corto plazo se cobra casi siempre y se percibe como parte del sueldo fijo”, añade. Los directores comerciales británicos y estadounidenses cobran el 24% y el 22% de la retribución dineraria a través de variable a corto plazo.

Evolución salarial

Los profesionales que trabajan en el área de ventas en Brasil reciben un mayor incremento retributivo a medida que progresan en su carrera. Mientras que un delegado de ventas gana 9.700 euros anuales, un director comercial en el mismo país gana un 1.715% más (176.100 euros). Por el contrario, un delegado de ventas alemán puede incrementar su sueldo un 114% si asciende al puesto de director comercial, con una retribución que se eleva de 58.000 euros a 124.400 euros.

Los delegados de ventas españoles que llegan a ser directores comerciales pueden incrementar su retribución un 194% de media, pasando de 40.362 euros a 119.000 euros.

Comparativa entre países de retribución dineraria (fijo + variable a corto plazo)

Director comercial – Los mejor pagados

País	Retribución dineraria (€s)	Salario base (€s)
Estados Unidos	221.990	173.800
Reino Unido	186.212	141.071
Méjico	186.021	131.083
Brasil	176.129	112.397
Canadá	170.155	126.534

Director comercial en España

País		Retribución dineraria (€s)	Salario base (€s)
España	119.000		108.735

Director comercial – Los peor pagados

País		Retribución dineraria (€s)	Salario base (€s)
Malasia	50.033		41.876
Filipinas	49.393		41.272
India	43.056		18.835
Indonesia	40.227		35.301
Bulgaria	32.614		28.865

Jefe de ventas – Los mejor pagados

País	Retribución dineraria (€s)	Salario base (€s)
Suiza	118.806	88.674
Alemania	105.433	89.888
Brasil	97.681	69.359
Méjico	94.910	68.702
Italia	87.095	75.042

Jefe de ventas en España

País		Retribución dineraria (€s)	Salario base (€s)
España	83.040		75.131

Jefe de ventas – Los peor pagados

País	Retribución dineraria (€s)	Salario base (€s)
Malasia	25.552	19.958
Tailandia	21.718	16.607
Indonesia	20.610	15.595
Filipinas	19.694	16.310
Bulgaria	17.588	15.192

Delegado de ventas – Los mejor pagados

País	Retribución dineraria (€s)	Salario base (€s)
Alemania	57.992	47.972
Suiza	56.889	53.020
Noruega	48.779	41.541
Dinamarca	45.045	41.916
Japón	43.012	27.750

Delegado de ventas en España

País		Retribución dineraria (€s)	Salario base (€s)
España	40.362		34.551

Delegado de ventas – Los peor pagados

País	Retribución dineraria (€s)	Salario base (€s)
Bulgaria	5.244	3.609
Tailandia	5.042	3.932
Filipinas	4.838	3.839
India	3.870	1.659
Indonesia	2.972	1.543

Mercer Human Resource Consulting es líder mundial en el área de recursos humanos y en los productos y servicios financieros relacionados, con más de 17.000 empleados trabajando en clientes en más de 190 ciudades y 41 países.

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